Auteur : Réseau Éducation-Médias
Année scolaire : 6e année à 3e secondaire
Durée : Peut s'étaler sur plusieurs cours
Sujets : Internet et Marketing
Aperçu
| Vous pouvez imprimer l’activité et les documents d’accompagnement réunis dans un fichier PDF.
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Cette activité comprend des discussions et des exercices qui visent à sensibiliser les élèves aux techniques de marketing en ligne utilisées pour cibler les jeunes sur Internet.
Intentions
- Se sensibiliser à la construction, aux techniques et aux langages de la publicité en ligne.
- Discuter et comparer les différences existant entre la publicité télévisée et le marketing sur Internet.
- Prendre conscience de ses réactions et de ses habitudes de consommateurs devant la publicité.
- Exercer son esprit critique à l'égard de la publicité en ligne.
Préparation/Documents
Déroulement suggéré
Activité 1 : les stratégies de marketing
Demandez à vos élèves de discuter des messages publicitaires, des refrains, des slogans ou des campagnes publicitaires qu'ils apprécient ou qui les frappent.
- D'où proviennent ces publicités ? (revues, télévision, radio, remise de prix, participation à des concours, offre de cadeaux promotionnels)
- Quelles publicités les ont particulièrement marqués ? (L'enseignant aimera peut-être présenter à ses élèves des publicités de son enfance afin de démontrer comment elles s'enregistrent dans notre mémoire.)
- D'après eux, quels éléments (musique, slogan, images, comédiens, techniques) rendent ces publicités aussi efficaces ?
Distribuez le document intitulé Les stratégies publicitaires afin de discuter des stratégies de marketing traditionnelles déployées. Encouragez les élèves à recourir à des exemples pour appuyer leurs propos.
Nous sommes tous influencés par la publicité qui nous entoure quotidiennement. Cependant, au cours des dernières années, un nouveau média a vu le jour qui rejoint et suscite l'intérêt des jeunes consommateurs.
- Utilisent-ils Internet ?
- Quels genres de messages publicitaires en ligne ont attiré leur attention ? (Demandez-leur de prendre des notes afin de pouvoir utiliser ces réflexions ultérieurement.)
- Discutez de l'attitude, des sensations et des émotions ressenties lorsqu'ils naviguent sur le Web. Ici, nous faisons référence à ce que les chercheurs appellent le concept de « flot » de conscience, c'est-à-dire un état d'esprit où nous nous retrouvons lorsque nous sommes complètement absorbés dans une activité comme la navigation sur le Net ou un jeu vidéo. Des études ont démontré que lorsque nous sommes plongés dans un tel état, nous devenons extrêmement réceptifs aux messages et aux images qui nous sont présentés.
- Quels avantages ce phénomène représente-t-il pour les spécialistes du marketing ? Les publicitaires peuvent vendre leurs produits sans que les consommateurs en aient véritablement conscience. Ils créent des publicités tirant profit de cet état.
Comme devoir, distribuez le document La publicité télévisée et la cyberpub et demandez aux élèves de le lire puis de dresser la liste des autres facteurs qui, selon eux, font d'Internet un média intéressant pour les publicitaires qui essaient de cibler les jeunes.
Lors du retour en classe, les élèves disent ce qu'ils ont retenu et énumèrent les réponses qu'ils ont trouvées. Un élève note ces réponses au tableau.
Activité 2 : stratégies de marketing en ligne
Aujourd'hui, les enfants et les adolescents possèdent un incroyable pouvoir d'achat. Les activités en ligne, incluant les achats, sont de plus en plus populaires chez les jeunes. Cependant, ils n'ont souvent ni l'expérience ni les connaissances nécessaires pour critiquer l'information et ce genre d'activités. Ils s'y adonnent même parfois sans la supervision d'un adulte. De plus, lorsque vient le temps de faire des choix, ils ont tendance à juger sur la stricte base de l'apparence générale du site Web. Demandez aux élèves combien ont déjà fait l'expérience de ces stratégies en ligne.
Distribuez et discutez du document Les stratégies de marketing en ligne.
Exercice 1 – Visite en ligne de sites commerciaux destinés aux jeunes
Accès Internet requis
Distribuez la Liste de contrôle pour le marketing en ligne aux élèves.
Divisez la classe en petites équipes.
Attribuez à chaque équipe cinq adresses de sites Web tirées des Portraits des internautes québécois et canadiens (ou de sites suggérés par les élèves qui auront été approuvés préalablement par l'enseignant).
À l'aide de la liste de contrôle, demandez à chaque équipe de noter les techniques de marketing utilisées.
Demandez à chaque équipe de classer leurs sites par ordre décroissant, en allant du plus commercial au moins commercial.
Revenez avec les élèves sur les réponses trouvées.
Exercice 2 – Création d'une page Web
Accès Internet requis
Divisez la classe en petites équipes.
Chaque équipe joue le rôle d'une compagnie qui veut construire un site Web commercial destiné aux jeunes de leur âge.
À l'aide du langage hypertexte ou d'un programme de conception de page Web comme « Netscape Composer », les élèves créent une page Web fictive attrayante pour leur compagnie ou leur produit.
Cette page doit intégrer les stratégies de marketing en ligne étudiées en classe. (Suggérez aux élèves de consulter les sites Web énumérés dans les différents Portraits des internautes québécois et canadiens afin d'y trouver des idées intéressantes.)
Cette page Web doit contenir :
- le plan du site ;
- la clientèle cible ;
- les méthodes publicitaires retenues pour attirer la clientèle cible ;
- Les raisons pour lesquelles ces méthodes particulières ont été retenues.
Chaque équipe présentera sa page Web à l'enseignant (ou à la classe).
Exercice 3 – Études de cas
Aucun ordinateur
Laissez les élèves choisir une des deux études de cas En compagnie du groupe ou Un monde merveilleux.
Les élèves doivent d'abord lire l'étude de cas choisie et rédiger une analyse de deux pages portant sur les stratégies de marketing utilisées pour attirer un marché cible particulier : les garçons de 11 à 15 ans et les jeunes de 5 à 9 ans.
Une fois les analyses remises, examinez Analyse de l'expérience en ligne de Patrice et Analyse de l'expérience en ligne de Jessica.
Pour conclure en ce qui concerne le pouvoir d'achat des jeunes, l'enseignant voudra peut-être communiquer les statistiques suivantes :
- Selon le 2000 YTV Kid and Tween Report, les jeunes de 9 à 14 ans disposent d'un montant de 1,8 milliard de dollars et exercent une influence sur les dépenses familiales pour un montant 10 fois plus élevé.
- Les dépenses des jeunes branchés nord-américains (soit 41 millions de jeunes) devraient atteindre 21,2 milliards de dollars américains en 2006. Les achats en ligne des jeunes Canadiens compteront alors pour 1,8 milliard de dollars comparativement à 500 millions de dollars d'achats en ligne pour 2000. (Forrester Research 2001)
